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葡萄酒经销商转型须知

浏览次数:24    2021-06-10    编辑:zd

    一个优秀的企业头领,领头羊者一定会市场停下来,仔细思索自己的将来,企业的将来。回顾走过的路,总结自己的得失,明白自身的优劣。同时要对现在的酒水批发市场做一个全面的审视,缕清现状。和企业头领,领头羊人一起研究将来的战略政策,定制出企业未来几年的发展规划,在制定中会牵扯到企业定为问题,这是个关键环节。
    葡萄酒经销商学会运用科学的管理方法,完善的销售手段,扩大在酒水市场的份额。在客户结构方面,不但要有广度更要深度,提升自己在酒水批发市场中抗波动的能力,根据不同性质的群体,建立立体化的销售网络和销售团队,提高服务质量,深化服务层面,葡萄酒经销商要定期对销售人员进行整体的素质培训。
    酒水批发市场中竞争惨烈,商品更新换代的频率越来越高,生命周期大幅跳水,这就要求酒水代理必须对酒水市场变化迅速作出反应,能够把商品和市场进行整合,能够掌握酒水市场中的变化规律,由销售向行销转变。葡萄酒经销商必须有相应的体系进行相关的市场活动,比如市场调差、市场分析、市场预测、促销方案的设计与测评等等。只有通过这样的市场功能的实现,酒水代理才能够把酒水市场彻底的了解,在此基础之上作出的管理和市场的决策才会更科学,更有效。
    酒水市场的竞争说到底就是人才的竞争,合理的利用人才,不断提升人才的素质和专业素养,这是建立起高素质团队的关键,起初,酒水代理一般都会采用家族模式来经营,但随着公司成长起来以后,家族中的一些人总会能力不足而不能很好的顺应酒水市场的新形势,这时,负责人就必须向现代化管理转型,就是敢于做一个“六亲不认”的人,不能再以血缘关系来经营企业,只有真正的唯才是举,才会吸引人才,从而把他们留住。
    酒水代理的功能再造其实就是生产厂家、代理商和终端零售的细分变化,也是酒水代理在整个经济价值实现过程中对各个系统进行整合的一个过程,只要充分发挥现有的优势,把握好酒水市场中出现的各种机会,酒水代理的可成长空间也会随着自身功能的完善而强壮。


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