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葡萄酒经销商转型高招快进来看看吧

浏览次数:9    2021-04-07    编辑:zd

    市场不断发展很多酒水招商企业都纷纷调整经销策略,而葡萄酒经销商也因为自身的发展原因不断改进自己的商业模式,那么葡萄酒经销商该怎么打破这样的宿命成功转型呢?
    酒水招商企业之间的“摩擦碰撞”愈演愈烈,想要达成相同销量目标的成本也是在逐年上升,尤其是行销成本幅度更大,葡萄酒经销商的利润空间缩小,酒水招商企业在合作初期都会给予酒水代理们很多扶持,但是随着酒水代理的成长,酒水招商企业提供的支持就逐年缩减,这也变相的降低了酒水代理的利润,酒水代理在成长的过程中,核心的管理问题日益明显,这是由于不合理的管理导致直接的浪费,很多酒水代理善于开源,但并不擅长做节流工作,其中典型问题就是舍得花大钱却不舍得花小钱,这就造成了很多隐形资源浪费。
    酒水代理始终不是品牌的所有者,这样双重身份决定了他们又要去“讨好”企业,又要规避自己经营中遇到的风险。品牌始终是别人的,自己无论做多大,最终赚到到只有钱,渠道是赚不到的。虽然有人觉得只要赚到钱就是好事,但是渠道一样要重视起来。
    现在与企业签订合同都是属于一年一签,那么酒水代理到一年限就会有被撤换的危机,虽说企业不会肆意撤换在市场中已经做大的代理商,但是有了这种后顾之忧依然会觉得坐立难安。大代理商都如坐针毡,小代理就更尴尬了,不敢做其他的品牌生意,生怕一个不小心被企业得知后不在给予支持,不去找新品把成本降低,增加其他收入,又担心被“ 将来”抛弃。此前,中国葡萄酒企业和葡萄酒经销商大多都是一半火焰一半海水的关系,企业希望他们长大,可内心却又害怕他们长大,既希望做好市场,又不想事事磕头,内心纠结又矛盾。酒水代理都是以盈利为导向的,企业不出钱,一切都免谈,除非企业直接下派工作人员来做维护,代理商们都每一年都希望得到更多的会有条件,但是心中却有许多的不满,幻想着有一天能够做自己的品牌,脚踏几条船才能降低风险。


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