葡萄酒经销商转型高招快进来看看吧

    市场不断发展很多酒水招商企业都纷纷调整经销策略，而葡萄酒经销商也因为自身的发展原因不断改进自己的商业模式，那么葡萄酒经销商该怎么打破这样的宿命成功转型呢？
    酒水招商企业之间的“摩擦碰撞”愈演愈烈，想要达成相同销量目标的成本也是在逐年上升，尤其是行销成本幅度更大，葡萄酒经销商的利润空间缩小，酒水招商企业在合作初期都会给予酒水代理们很多扶持，但是随着酒水代理的成长，酒水招商企业提供的支持就逐年缩减，这也变相的降低了酒水代理的利润，酒水代理在成长的过程中，核心的管理问题日益明显，这是由于不合理的管理导致直接的浪费，很多酒水代理善于开源，但并不擅长做节流工作，其中典型问题就是舍得花大钱却不舍得花小钱，这就造成了很多隐形资源浪费。
    酒水代理始终不是品牌的所有者，这样双重身份决定了他们又要去“讨好”企业，又要规避自己经营中遇到的风险。品牌始终是别人的，自己无论做多大，最终赚到到只有钱，渠道是赚不到的。虽然有人觉得只要赚到钱就是好事，但是渠道一样要重视起来。
    现在与企业签订合同都是属于一年一签，那么酒水代理到一年限就会有被撤换的危机，虽说企业不会肆意撤换在市场中已经做大的代理商，但是有了这种后顾之忧依然会觉得坐立难安。大代理商都如坐针毡，小代理就更尴尬了，不敢做其他的品牌生意，生怕一个不小心被企业得知后不在给予支持，不去找新品把成本降低，增加其他收入，又担心被“ 将来”抛弃。此前，中国葡萄酒企业和葡萄酒经销商大多都是一半火焰一半海水的关系，企业希望他们长大，可内心却又害怕他们长大，既希望做好市场，又不想事事磕头，内心纠结又矛盾。酒水代理都是以盈利为导向的，企业不出钱，一切都免谈，除非企业直接下派工作人员来做维护，代理商们都每一年都希望得到更多的会有条件，但是心中却有许多的不满，幻想着有一天能够做自己的品牌，脚踏几条船才能降低风险。