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LED照明市场活跃 韩国企业瞄准日本扩大销售

浏览次数:277    2011-09-07    编辑:ruohen
韩国厂商为抓住led照明的商机,在海外的活动越来越活跃.有很多厂商准备扩大在日本市场的销售.FAWOO JAPAN就是一个很好的例子.该公司于2008年5月成立,拥有LED照明器具厂商韩国Fawoo Technology的独家销售权,现在主要向便利店、加油站及仓库等设施供应LED照明产品.此外,已向一些设施试供货,目前正着手扩大LED照明产品在日本的销售.该公司打算通过提高在日本国内的知名度,1~2年后在日本国内也确立LED照明企业的地位.该公司的产品销路采用的是1级代理商(大塚商会,日本AM、Lumidas Japan)和2级代理商的方式.计划通过这些代理商,在Fawoo Technology的扩张战略下,获得日本市场.

  日本尚未统一LED照明相关标准规格.制定LED照明标准规格还面临着很多障碍,一方面消费者对LED照明的期待越来越高,而另一方面销售却没有进展.FAWOO JAPAN的销售人员指出,由于标准规格不统一,"想导入LED照明产品的客户首先要准备申请书,但由于没有安全性和可靠性的标准规格,申请书无从准备,因此客户都暂缓导入".尽管如此,韩国厂商为什么还看好日本市场?这是因为,没有标准规格,海外企业容易进入日本国内.FAWOO JAPAN就想利用这一点.目的是先于其他公司在日本国内构建销售网.FAWOO JAPAN的销售人员表示:"首先将开拓特殊产品和利基市场,然后利用专利等推进扩张战略.从而强化品牌实力".该公司认为这是确立与日本企业同等或更高地位的绝好机会.

  在日本市场上瞄准企业和特殊产品市场

  现在,该公司的LED照明产品阵容是功率为3W~150W的产品.在功率20W以下的产品领域,已聚集了以知名照明器具厂商为首的很多厂商.在这种情况下,FAWOO JAPAN将着手扩销"有自信"的20W以上大功率产品.另外,该公司还在积极开发平面型LED照明.平面型LED照明由导光板和LED光源组成,采用将配置在导光板端面的LED光源扩散到面内的结构.该公司在这种导光板技术上占有优势.Fawoo Technology涉足LED照明市场的年数还不多,原本是一家机床制造商,因此擅长制造导光板,拥有使指向性强的LED光在不怎么降低亮度的前提下均匀扩散的技术.

  该公司以高输出功率和平面板为优势的技术分别是,能够不用散热风扇直接冷却LED照明光源的散热技术"无风扇散热系统"和利用特殊保护扩散板减轻LED特有的眩光现象且减小光损耗的"光诱导扩散系统".这两项技术均未公布详细内容,不过已获得专利.

  此外,该公司最近的产品阵容中增加了防爆灯型LED照明(产品名称为"LumiDas E",已通过IEC的防爆相关认证).该防爆灯适合作为有可能因粉尘、蒸气、气体等而爆炸的化学工厂和加油站等地方的照明.

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